Sobre a vaga: Assumir a execução de demanda, pipeline e receita Gerar pipeline comercial com atuação prática (hands-on) Fechar oportunidades e dar suporte à receita junto à equipe GTM Assumir e desenvolver a função comercial à medida que a receita cresce Impulsionar tração no ecossistema e em marketplaces Operacionalizar receita de parcerias e garantir migração de clientes sem atrito Requisitos: 8–12+ anos em infraestrutura B2B, cloud, storage, AI/ML ou developer tools Experiência em construir pipeline do zero em ambiente early-stage Confortável vendendo infraestrutura técnica Forte perfil operacional — mede antes de escalar Experiência com marketplaces e growth orientado por integrações (integration-led growth) é um diferencial Scrappy (criativo com recursos limitados), analítico, de baixa vaidade e com alto senso de propriedade Benefícios: Organização 100% remota Cultura de trabalho colaborativa Oportunidade de contribuir para definir o crescimento à medida que a organização escala